两者区别在于：前者是不断向顾客推销产品，目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。从消费者心理来讲，掏钱总是痛苦的。尤其面对度较低且性较强的楼梯产品，顾客更不愿轻易掏腰包。所以，如果导购过早出要顾客购买的倾向，很容易让顾客在心理上设置一道防线。
相反，如果可以更多地站在顾客的立场上考虑，在心理上与客户拉近距离，会更容易成交。有地沟通在整个销售过程中，导购要说的话很多，其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中，要想顾客朝着你的购买方向走，首先必须要顾客的好感。
客户经常会对品牌、价格、产品、售后服务等提出各种不同的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝，将给下一步销售带来很大阻力。因此，导购可以用迎合的沟通，在顺应顾客思路之后，可以告诉他们：其实楼梯产品更重要是看细节、工艺、油漆等方面，并进一步详细介绍产品。桥梁护栏
衢州智鑫护栏有限公司位于经济开发区，是一家集生产、售后服务于一体的公司。目前公司主要产品有 人行道护栏、不锈钢碳素钢复合管桥梁护栏、不锈钢河道护栏、河道栏杆，产品品种质量均处于同行业优良水平，广泛应用于各大企业。产品质量良好，多年来和多家企业进行多次合作，我们可以根据客户的具体要求定制生产，满足不同的客户需求。公司自成立以来，在多年的发展过程，和多家企业和公司进行了亲密的合作和周到的售后服务。我们将本着“信守合同，价格适宜”的宗旨，竭诚为广大用户服务。我们将以新的机制、新的起点，继续致力于 人行道护栏、不锈钢碳素钢复合管桥梁护栏、不锈钢河道护栏、河道栏杆产品的生产，努力提高公司的素质，增强市场竞争能力，争取在本行业中立于有利之地。诚挚欢迎朋友来电来函增进友谊，洽谈业务。我们愿与您一起共创辉煌的未来！
